VIPKID是怎么引爆流量的？我们挖到了操盘手的用户增长秘笈

所以，首选奖品可能是纸尿裤和奶粉，但面膜也是可以的，因为新手妈妈是女性，也是爱美的，但问题就在于送的奖品是没有听过的大牌子，包装也是极差。而且也没有突出孕妇和哺乳期专用。所以，用户肯定是不会愿意分享的或者领取的。

第二个问题是，流程上的Bug，学习其他产品先要手机号。因为他们的业务流程是不需要手机条的，所以没有做到简单设计工具的原则，往深了说，他根本不知道自己的目标，所以设计的非常混乱，结果可想而知。

后来，我们帮助他改了问题后，整体的页面转化率提升了30%。

说到这里，基本的老带新流程，我们已经走过了。如果说我们对老带新整个流程有一个很不错的case了，那么立足当前的一个玩法和一个工具，只是一个点。

所以，公司层面想要做增长，就一定要投入，还有资源。如果我们想把这个点连成线和面的时候，就需要公司的整体支持，这才能搭建新的增长体系底盘。底盘越稳，整个公司才能形成整体的势能，一起帮你做老带新。

如果你的业务目前只有你自己在做，可以看看公司还有哪些人能够帮助到你。

比如，客服可以触达用户，可以让客户主动去外呼。当然这只是一个参考，因为现在有规定没有经过用户的允许是不能主动呼入的。

地推的同学也是能接触用户的，可以让他帮忙在做拉新的时候，测试老带新效果好不好。还有在线教育，学员报名后，后面有很多服务的同事，像班主任都是能接触到用户的。

他们非常适合帮助你触达用户，做老带新。

这个时候，你的指标也要和他的指标关联在一起，实现大家共赢。要知道，我们的目标是为用户带来新增用户或者带来新增转化，所以以这个为最终目标的情况下，大家一起做，将公司层面老带新的价值，以及底层体系搭起来，这才能让你的老带新更上一层楼。

接下来，我们就要分析这个效果好还是不好呢？这就属于数据分析层面了。

我们可以看一下单一策略产品的数据效果优化前和优化后的对比，公司内和公司外对比等等。也还可以从老带新的用户生命周期角度去看，整体效果是否提升。因为老带新跟产品是一样的，也有生命周期。

当用户接触产品后，它开始了很多条生命周期，包括他的课堂学习、老带新……如果50%的用户能够进入产品半年时间，那么就能至少带来1个人。

其实，从分析的角度来说，这就是我们要提升的目标。

如果本来50%的用户，在半年内带来1个人，但通过一系列的动作，用户在5个月的时候带来了1个人，那么说明周期缩短，这就是整体老带新的一个提升。

这是一个非常大的工程，也是非常能够稳步提升老带新水平和效果的一个点。所以，提醒一下大家，如果还没注意到这个点，现在可以试着去分析一下。

写在最后

本质上看，老带新本身就是口碑传播，借势与造势，与产品相互促进，最终成为品牌的护城河。

产品最终会走向品牌，老带新会和产品相互促进，形成势能，加速品牌化，我们称为「道」;老带新在拉新活跃留存唤醒都可以助力增长，会玩才能有新发现，你可以将老带新运用到AARRR的方方面面，我们称为「术」;市面老带新工具形式多样，匹配一定能见效，这是形式多样，称为「器」。

因此，老带新的「底层逻辑」是，它是一种增长方式，完全遵循增长的道术器逻辑。

以上，就是宏宇的直播精华内容，希望对你能有所帮助。

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（编辑：南通站长网）

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