三只松鼠冲刺IPO：去年营收44亿元，净利超2亿

文/王亚奇

赚钱的动力没有了，章燎原开始追求成就感。

想必很多人都吃过带有萌萌松鼠头像的休闲食品“三只松鼠”，而这家公司已于昨日正式提交上市招股书，拟登陆创业板。其创始人章燎原是如何构建自己的“坚果王国”的?又有哪些模式和方法论值得创业者学习借鉴?

今天，酱紫君带你一探其中奥秘。

* 三只松鼠创始人章燎原

昨日，休闲食品电商“三只松鼠”正式提交上市招股书，拟登陆创业板。据招股书披露，三只松鼠在 2016 年实现营收44. 23 亿元，净利润2. 37 亿元，一年前这一数据分别为20. 43 亿元和897. 3 万元。

目前，三只松鼠创始人章燎原(创业家&i黑马注：招股书为章燎源)拥有公司44.52%的股份。 2012 年 7 月份，三只松鼠获得NICE GROWTH LIMITED(IDG控股) 75 万美元的投资，并在此后多次增资; 2013 年 9 月，三只松鼠获得LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED(今日资本控股)投资的 500 万美元; 2014 年 4 月，三只松鼠获得Gao Zheng Capital Limited 投资的 684 万美元。

三只松鼠是一家从互联网起家的休闲食品电商，相比于已上市的“好想你”和“来伊份”，三只松鼠起家的品类是坚果。 2014 年、 2015 年及 2016 年，三只松鼠坚果类产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为87.85%、80.44%及69.83%，成为最主要的收入来源，创始人章燎原成功在安徽芜湖构建起了“坚果王国”。

在过去 5 年时间，三只松鼠一直围绕自建仓储、工厂、研发团队、检测中心，做电商品牌。 2016 年，三只松鼠开始谋求线下生意，开线下体验店。

一、

1976 年生的章燎原自称“松鼠老爹”。他从 19 岁开始“混世界”， 27 岁之前大概干了将近 20 件事，卖过服装、冷饮，做过电工，开过摩的，却从未成功过。很多人说，人要吃很多苦，付出很多勤奋才能成功，这话不一定对，不是每个人都能从苦里爬得起来。

但为什么之前从来没成功过呢?事后章燎原悟出来，因为没有资源(创业家&i黑马注：资金、知识、平台)，开个饭店需要 5000 块钱，这个事就应该拿一万五去开，结果章燎原只有 5000 块钱，开几天就倒闭了。自以为有知识，勉勉强强看到是对的，做出来都是错的。平台更谈不上，走不出来路来，章燎原就放弃了创业，在老家安徽找了家小企业，去走别人的路。

2003 年他进入詹氏成为一名营业员，当时正值淘宝上线，章燎原没能赶上做电商的第一轮机会，但却第一次尝到了赚大钱的滋味。在詹氏，他一干就是 9 年，前 7 年没干任何电商的事，从营销员做起一直做到总经理。当年的章燎原还没有现在成为食品零售行业第一，进入世界 500 强的梦想，工作的目的就是追求物质，奋斗的理想就是为了睡懒觉，在詹氏他完成了。

赚钱的动力没有了，章燎原开始追求成就感。那个时候洽洽在他们眼中算行业老大，市场差不多被他们干完了，詹氏既没有掌握傻子瓜子改革开放的红利，也没有掌握洽洽做中国品牌领域流通渠道的信息，上海来伊份的专卖店模式也没有掌握到，所以詹氏做得很累， 9 年才从几百万，做到近两个亿。

彼时线上线下的冲突明晃晃地摆在桌面上，章燎原觉得快消品在电商建立品牌的时间窗口是在 3 年以内。 2012 年章燎原离开詹氏，创办三只松鼠。

与阿里有十八罗汉，百度有七剑客，腾讯有五虎一样，三只松鼠内部，五个创始团队成员被冠之与“鼠”字花名。他们分别是，曾在詹氏做客服的鼠阿M，章燎原发小、做厨师的鼠大疯，在派代网认识的做淘宝运营的鼠小疯，当时需要工作的鼠小Q，还有处处显得桀骜不驯的鼠小弟。

（编辑：南通站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!