谁将赢得物联网平台战争：选择物联网平台的重点因素

 

尽管如此，它们在战略方面具有举足轻重的作用。在更高风险的竞争中扮演重要的角色。配备了卓越的平台并激励开发人员使用它，平台供应商可以在快速发展的技术堆栈上层(即物联网应用程序和分析)中获得市场份额。

 

如今，已有超过400家公司提供IoT平台。在声称提供物联网平台的公司中，企业软件和服务公司以及物联网初创公司所占比例最大(分别为22%和32%)。此外，工业技术提供商(占18%)正在提供物联网平台，以努力摆脱以硬件为中心的商业模式。互联网公司和电信公司构成了物联网平台供应商的其余部分。

 

尽管有些公司已经从潜在的领导者中脱颖而出，但是从众多争夺平台市场的公司中选择合适的提供商仍然是一个挑战。

 

如今，购买者正在寻找有关如何在选择物联网平台时做出最佳选择的见识。我们认为，最有用的方法包括从供应商的角度分析生态系统，并确定哪些关键因素会决定那些公司赢得物联网平台大战。

 

物联网平台市场并不像看起来那样拥挤

 

尽管有大量的IoT平台供应商，但大多数都仅提供部分解决方案。我们认为，部分解决方案根本不应被称为IoT平台。简单地管理连接性或启用应用程序的产品是连接性管理平台或应用程序启用平台，但它不是一个全面的IoT平台。平台一词定义过于宽松，使用过度，以至于失去了意义，加剧了买家的困惑。

从根本上讲，IoT平台将设备、应用程序和数据连接在一起，以便用户可以专注于其用例，而不必专注于链接各个平台组件的布局和架构。全面的IoT平台提供三个主要功能：应用程序启用(用于自定义IoT解决方案)，数据聚合和存储(以捕获和存储将生成见解的数据)和连接性管理(以自动连接系统，网络和设备)。(请参见图表1。)此核心物联网平台视图不包括可能需要依赖多个供应商的技术层(例如网络管理)或需要一种千篇一律的企业解决方案(例如安全性或分析)的技术层。

在对声称提供物联网平台的供应商的分析中，只有一小部分(少于15%)符合我们定义的标准。(请参见图表2。)但是，仍然有大约50个供应商可供选择。对于买方来说，等待一到两个平台成为赢家似乎是审慎的做法，但是这种方法会带来自身的固有风险。牢记注意事项，我们重点介绍了一些关键特征，这些特征将有助于确定哪些平台最终在竞争中占上风。

开发者驱动平台的采用

物联网平台的成败有很多因素，但最重要的问题之一是开发人员是否要使用它。当开发人员社区的成员聚集在一个平台上时，收益会迅速增加，从而带来大量创新应用程序和强大的人才库。到目前为止，还没有任何一个物联网平台吸引了一个独特的庞大而忠实的开发者社区。

为了评估平台对开发人员社区的吸引力，我们要求300多家开发人员对他们的最高标准进行排名。(请参见图表3。)在我们的调查中，开发人员报告说，在使用排名前六的平台时，他们的收入大致相等。但是历史告诉我们，最终将流行两种或三种物联网平台，例如计算机操作系统中的Windows和Mac OS，手机操作系统中的Android和iOS以及游戏系统中的PlayStation和Xbox。

首先，开发人员希望开放一个平台(如今，行业肯定正在以这种方式发展)，从而使他们能够访问社区并共享知识。受访者还强调了他们在平台中寻找的其他四个标准：该平台应改善其未来的工作前景，易于学习和使用，提供丰富的应用程序接口(API)和开发人员工具以及与他们当前的技能相适应。一些企业还有效地利用了财务激励措施，以吸引开发人员使用特定平台。例如，在2006年，风险投资公司Kleiner Perkins Caufield&Byers投资了1亿美元，以资助为苹果iPhone(iOS)移动平台创建应用的公司，

因此，开发人员社区可能在物联网平台竞争中发挥关键作用。但是，随着成百上千的公司在快速增长的市场中竞争(物联网平台市场的复合年增长率接近40%)，他们无法等到物联网平台市场尘埃落定后再选择平台。考虑到这一点，我们确定了四个因素，公司可以在所有噪声中使用它们来确定正确的物联网平台。