市场竞争进入白热化，国内SaaS厂商如何突出重围？
发布时间：2022-02-28 09:37:59 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：最近，SaaS领域的融资消息频频见诸报端：商业地产数字化服务商匠人科技完成近亿元B2轮融资;新商业软件提供商端点科技宣布完成6亿元B轮融资;企业级CRM厂商销售易完成了7000万美元的新一轮融资;新能源充电解决方案和SaaS服务提供商完成近亿元B+轮融资...... 数
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最近，SaaS领域的融资消息频频见诸报端：商业地产数字化服务商“匠人科技”完成近亿元B2轮融资;新商业软件提供商端点科技宣布完成6亿元B轮融资;企业级CRM厂商销售易完成了7000万美元的新一轮融资;新能源充电解决方案和SaaS服务提供商完成近亿元B+轮融资...... 数据显示，仅2021年前两个月，国内SaaS领域一级市场公开的投融资事件便超过30起。很显然，SaaS行业已经成为国内资本市场的新宠。究其原因，在于数字经济的深入发展，以及国内SaaS行业的逐渐成熟，尤其是疫情的倒逼之下，越来越多的中小企业愿意使用较为成熟的SaaS软件，走上数字化转型之路。 作为基于互联网来提供软件服务的应用模式，SaaS不仅可以通过云化部署的方式降低安全服务的使用成本，还能够通过整合数据安全服务来提升防护效率。得益于此，在资本的助推下，国内外SaaS行业迎来一波接一波的热潮。调查显示，2013年中国SaaS行业投资数量共329起，达到巅峰。 据不完全统计，目前国内SaaS厂商有2000家，主要分为传统软件厂商、创业公司，以及从C端跨界到B端的厂商，涉及CRM、ERP、HRM、营销、供应链等垂直领域，当然也分属电商、医疗、地产、物流等多个细分领域。而诸多的SaaS服务厂商，在应对未来变化的时候，也面临许多不确定性。那么，在竞争日渐白热化的趋势下，SaaS厂商该如何取胜？ 云悦资本也从资本角度，创造了“一三五模型”来评估SaaS企业。在笔者看来，该模型也是国内SaaS厂商彰显价值、提升自身效益的重要方式。 第一，SaaS厂商的市场战略。 企业是从通用型SaaS入手，还是垂直SaaS入手。 第二，SaaS厂商的产品战略。 企业需要明确做了哪些产品，是管理型，还是工具型，亦或是交易型。 第三，SaaS厂商的运营战略。企业需要明确商业目标，主要有五个方面的维度，包括是收费还是免费;是面向大客户还是小客户;SaaS是接口还是入口;是纯SaaS还是SaaS+;是看收入还是GMV。 另外，SaaS软件主要根据业务需求模型而开发，那些典型业务被称为SaaS的焦点业务，这是SaaS领域非常重要的概念，因为只有焦点业务才能给SaaS服务商带来价值和效益。比如切入企业级CRM赛道的销售易，CRM焦点业务帮助其拓展价值和效益。 （编辑：南通站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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