万达给钱给资源，飞凡为何还是站不稳？

在人们传统的消费观念中，万达是一个传统企业，而电商这一领域的代表则是京东、阿里巴巴、唯品会等。万达作为传统企业的定位已经深入消费者的思想，再踏进其他行业，由于上述各种原因，似乎也很难改变万达在消费者心目中属于传统商业的形象。

所以，即便万达联合了了腾讯、百度组成“腾百万”，但在消费者固有的印象中百度是做搜索的，腾讯又是做社交平台的，而万达是做传统商业。“腾百万”的问世让消费者丈二和尚摸不清头脑，甚至消费者可能会觉得有些不伦不类。反之，如果淘宝做房地产，京东做社交会是什么结果呢？都会很难成功。

因为在商业成熟的市场中，消费者几乎都已经在自己的思想中形成了固有的思维，比如网络购物就去淘宝天猫或者京东，很少会选择会选择做传统商业的万达，甚至就连同类的网络购物APP在消费者的印象中都不会出现太多。

按照心理学中“七品牌定律”来说，同种类的品牌很少会有人能说出7个以上的品牌，而那些连想都想不到的品牌，消费者去购买的可能性当然就会微乎其微。

同样，电子商务已经随着市场的稳定逐步成熟，目前的电商格局已经在消费者心中形成了固有的模式，去传统大卖场超市购买生活日常生活所需要的产品，去京东苏宁购买电子产品、家用电器。这些企业已经在消费者的心中被定位，而且这种定位很难被改变，就算是传统商业的万达也很难改变这种消费习惯。

许多巨头企业可能会觉得自己的品牌很有名，借助之前的商业名声做任何产品都会大卖。事实上，这样的想法并不符合消费心理学，贸然涉足新行业不但成功率非常小，可能还会削弱之前尽力的品牌形象，因为消费者的消费心理还是会按部就班的选择自己印象中习惯的购物地点。

万达电商之所以被称为“电商界的阿斗”，总的来说，刨除管理问题和战略，与资金、人才资源以及运营并没有多大的关系，只是电子商务的格局已定，就算马云出任飞凡电商的CEO，也无法扭转飞凡现在的处境，毕竟消费者的习惯和心理很难改变。

飞凡现在能做的，就是必须像王健林说的那样，抛开电商方向，继续努力寻找创新点，直到失败或者成功。市场可能没有给飞凡太多时间了，但只要万达愿意，飞凡大可安心摸索自己的模式。

微软曾说过飞凡并不属于移动互联网时代，而属于物联网的时代。所以，不管现在能不能成功，也砸钱坚持到那个时候吧，也许这也是一个巨大的胜利。

歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想（neihangaoxiao）。禁止未保留作者相关信息的任何形式的转载。

（编辑：南通站长网）

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