直播带货这一年

重，一周年节目，老罗请来了李诞、蔡康永、杨笠、呼兰在直播间连麦，这场被定义到情感类目的直播，一定程度上会关系到 2021 年的还债效率。

　　在还清债务前，他的时间是被 6 亿人民币量化过的，没有缺席的理由。

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　　成为主播

　　2020 年，最早的计划酝酿在日本。

　　现在公司选品负责人黄贺，在当时和休假中的罗永浩筹措新的项目，老罗身边的所有人都觉得他非常适合干这行，但那时候他还在犹豫。

　　1 月回国，老罗下了决心，但疫情彻底拖慢了直播的计划。原本在春节打算实施的时间表，被一步步推迟到了 4 月 1 日。

　　就在那一天，751 创意园区的一个房间里，罗永浩开启了带货开直播的首秀。抖音的工作人员告诉老罗团队，当天他们的 290 万同时在线人数峰值，创造了互联网之最。

　　更直观的表现是：1 个晚上，215 万涨粉，4800 万人次观看，1.1 亿交易额。

　　这份属于罗永浩直播首秀的成绩单，数据很漂亮，口碑却很难看。

　　“对产品信息都不熟悉”“缺乏热情，毫无节奏”“我对老罗很失望，他堕落了，再也不是那个理想主义者了”……网友们带着情怀而来，留下骂声而走。

　　直播过程中，罗永浩多次出现低级错误，比如拿反演示图、忘记强调下单时备注，甚至还把品牌念错成竞品名字。

　　比起薇娅和李佳琦带货时的自然流畅，罗永浩的话术显得笨拙而迟滞，他一晚上总共说了四次“我年纪大了，老糊涂了。”

　　从拿出人造 PPT，到说出产品信息，最后再公布价格，有人说，“但凡罗永浩开播前看过两场传统电视直播，也不至于制造出这么一场的灾难。”

　　仓促、慌张、凌乱的罗永浩，到底是怎么了？

　　就在四个月前，身为锤子科技 CEO 的罗永浩，已经答应上脱口秀综艺挣钱了，只要是能弥补公司的亏空，他愿意做任何事。

　　结果，“行业冥灯”又一次发功：疫情来了，节目录制推迟。

　　锤子科技走过 6 年，背上 6 个亿的债务，手机出货量不过 400 万台，当初恢弘的梦想变成了巨大的笑话。

　　此时，身边很多朋友在极力劝谏罗永浩转型电商，但他一开始却对此非常抗拒，“我对这个事儿（直播）本身是兴趣不大的，但招商证券的报告里提到了它的核心价值，我被报告分析得出的结论说服了，所以才决定做。”

　　把锤子科技卖给字节跳动后，罗永浩本人也以 6000 万的价格“委身”抖音直播。

　　最初，罗永浩的团队只有 20 多个人，而且大多数都是之前锤科和小野的追随者，大家对于电商直播这一领域都不熟悉，只能摸着石头过河。

　　结果，就出现了 4 月 1 日开播当天的那一幕幕。

　　在直播中，罗永浩说：“我们在直播电商界是一个新人，进入一个行业需要有仪式感，告别昨天，洗心革面，从刮胡须开始。”

　　积蓄已久的山羊胡被拿来“祭旗”，这种极具象征性的告别仪式，也是他事先认真准备好的桥段。

　　此时聚光灯下的老罗，已经不再是那个踌躇满志的企业家，更像是一个被大众围观的中老年网红。

　　首播过后，罗永浩表示：“作为彻头彻尾的新人，我们认为我们有 10,000 个地方做得不够好，第二场应该会改掉 8000 个左右的问题。”

　　一周后，罗永浩的第二场直播，状态明显提升，无论是与观众的互动，还是上货的节奏，都明显相较于第一场有大幅提升。

　　但谁也没想到，直播间的人气却直线跳水。

　　最终，第二场直播的累计观看人数 1142.7 万，相比上场下滑了 76.2%，订单量 37 万，相比上场下滑了 59.4%，销售额 3442.7 万，下滑了 69.5%。

　　即便罗永浩的直播业务在不断改善，但依然不能改变用户大量流失的局面。

　　首次开播的 4 月，罗永浩直播间的观看人数累计达 7893.7 万，到了 5 月就减少了一大半，只有 3339.8 万人，6 月再减少一大半，只有 1491.5 万人。

　　最炎热的季节到来，罗永浩的事业却走入寒冬，不仅是观众

（编辑：南通站长网）

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