谁是最赚钱的带货主播？

琦带货确实有品牌推广的“功效”，不少品牌与其合作一次之后再想继续，佣金会被坐地起价，直接翻番。

　　品牌商为啥还愿意呢？因为李佳琦名气大，而且“好打交道”，有的主播你给货人家还要把把关，未必乐意卖。所以碰上这种名气又大、又不挑食的主播，品牌商送货上门就相当于某种广告植入。

　　一个愿打一个愿挨，当然也没毛病。问题是李佳琦去年带货屡屡翻车，这种“变味儿”的佣金模式与其选品门槛大幅降低最终导致消费者买到次品是有关系的。

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　　带小品牌反而赚钱多

　　李佳琦为什么要这么做呢？赚钱当然是直接原因。而要赚钱，选品就很关键。

　　通常头部主播的选品策略是海外品牌与国内知名品牌有机组合，这样的选品策略注定佣金比例是相对固定的，大品牌的议价空间小。而李佳琦更偏重小品牌，甚至是不知名品牌，这里面的可操作空间就大得多。事实可能也正是如此：很难讲是大牌更偏爱其他主播，还是说李佳琦的选品策略刻意倾向小品牌……别的带货主播不想赚钱吗？我觉得没人不想。但是可能他们不如李佳琦“胆大”。毕竟，大品牌是天然的声誉背书，出差错的几率自然也要小很多。

　　相比起来，李佳琦就激进得多，除了美妆，后来又进军食品生活类带货，由此也导致更多的不和谐音，假货、虚假宣传等质疑不绝于耳。比如与东来顺的合作，有大量用户投诉从李佳琦直播间买来的羊肉货不对板。　李佳琦翻车的事儿不是个案，尤其是去年下半年几乎每场大活动都会翻车，而且中小品牌翻车概率更高。

　　不少消费者反映，在李佳琦直播间购买的型号为S-2021TS 的山本空气炸锅，在使用几次后便出现故障……将问题反馈给客服时，却迟迟得不到回应。有的虽然收到了换货的机器，但用了还是问题。且不是个案，大批用户纷纷留言吐槽。如果了解李佳琦的带货逻辑，其实这种“战略失焦”的贸然扩充赛道是必然结果，以赚钱为唯一目的必然会无视专业性。

　　现在，你还认为 120% 这样变了味儿的佣金是“一个愿打一个愿挨”没什么毛病吗？羊毛出在羊身上，这是个简单的逻辑。

　　而本文也在侧面说明：为什么在辛巴之后，王海会盯上李佳琦。

（编辑：南通站长网）

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