天猫年货节“种果树、收水果”破除你的“水果焦虑”

而天猫在现有农产品商业模式上提出创新，形成了“聚土地”、“淘宝直播”等多种方式。所谓“聚土地”可以看成是“产地直销”模式的升级版，通过提前锁定了消费者需求的相关产地，能让海量需求得到精准对接。

这么做即扩宽了农户的销售渠道，能够触发“爆发式”下单，帮助农产品实现快速清仓，免去了积压和滞销；同时还省去了大量中间环节，提高了产品价格竞争力。

“淘宝直播”更是成为农产品销售的一大杀器，通过直观的场景搭建，让消费者“看得见”，多元互动式的销售环境仿佛让消费者置身其中，并且最主要的是直播的方式能够激活大量的“原本没有购买需求的用户”。

许多用户的本意或许只是上来逛逛，但当看到实时销售场景，将会激发消费者的购买欲。

最主要的是这两种模式都突破了传统的农产品销售模式，都直接打通了售卖两端，提供了“看得见”的渠道，让消费者更放心，使农产品与消费市场形成更加紧密的粘性。

3、平台“背书”，让“水果焦虑”不是问题

最后，则是因为天猫平台自身的影响力以及各种促销活动已经具备了极强的“背书能力”。

天猫淘宝本是国内影响力最大的线上平台，从双十一、到双十二、再到年货节，不断通过大促的方式增加产品曝光，帮助农户解决农产品销量问题的同时，又直接惠及消费市场，以销售带动销售，形成了产品、销售、口碑的良性循环。

再加上之前提到的保障生产与销售的“基地模式”、“创新商业模式”等等，并不是传统意义上简单的“收购、倒卖”。而是包括整个平台在内都在对农产品原产地赋能，直接打破了原有国内农业市场“小而散”的格局，实现规模化和数字化。

既提升了产品的高附加值，也满足了消费升级需要。完美的解决了生产与销售之间的矛盾，使得农户与消费者在“双惠”之下，“水果焦虑”不再是一个问题。

总的来看，“水果焦虑”或许有些夸大，但即便真的存在，在淘宝天猫等平台的投入下，也正被慢慢抹平。即便还是觉得水果太贵不愿买，天猫年货节让你只需动动手指就有免费的水果，难道不香吗？

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

（编辑：南通站长网）

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