三天考核千元保底 苏宁试水的全员营销变味了？

文 | 搜狐科技 尹莉娜

需要注意的是，这并非长期考核，持续时间为2020年2月27-29日。

对于此项考核，有的苏宁员工表示理解，“疫情之下公司线下业务难免有压力，带单这个事儿本来没啥大错，推广的同时也有佣金可拿”。搜狐科技查阅苏宁推客后发现，不同商品佣金比率不同，不完全统计下跨度可在0.06%-13%之间，如单价较低的日常用品如塑料袋，其佣金比率在13%，一款美的智能压力锅的佣金比率是6.5%，近期的紧俏商品N95口罩的佣金比率是7.2%，AirPods的佣金比率是0.06%。

但同时，也有不少员工表示不满。“感觉就像微商一样，而且一线业务员，朋友圈没有那么多人，也销售不了大额的东西，完不成任务就要扣钱，心里感受太不好了。”

从推广方式来看，苏宁员工多采用苏宁推客App、苏小团App以及苏宁云店小程序。推客APP用户可以通过卖货抽佣，商品品类众多；苏小团是苏宁小店官方的社区团购平台，以生鲜、日用品为主；苏宁云店则是以家用电器和数码产品为主，苏宁大数据显示，1月22日到2月15日期间，苏宁云店小程序用户数环比增长近300%，支付订单笔数环比增长了超500%。

实际上，从去年开始，苏宁大区体系的员工就已经背负起了日常的推广任务，但本次考核直接推及到了整个集团。从考核时间来看，3天的考核期并不长。“但我怕变成日常的。”某苏宁员工对搜狐科技表示。

此前，著名实业家稻盛和夫在发表《把萧条看作再发展的飞跃台》的演讲时曾提到了全员营销这个概念。他表示，“萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。”稻盛和夫的企业京瓷就是靠这种方式度过了石油危机大萧条。

目前，全员营销的模式并不少见。如在去年2月，为了应对销量下滑，格力就已经启动“全员营销”，董事长董明珠带头开店。不过，与苏宁模式不同的是，格力方面介绍称他们是“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”

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（编辑：南通站长网）

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